知识帖|官员如何正确招商引资

最近，安徽马鞍山市委常委、副市长季翔火了。原因是，他在自己的微信朋友圈喊话，说有项目想和小米公司的雷军合作，希望请人帮忙引荐。

官员做“推销员”、招商引资已不是什么新鲜事儿，但是，领导干部如何进行招商引资才不会惹来非议？今天，事儿君（“聊政事儿”微信号：people-leader）就为您梳理一下官员招商引资的正确姿势。

说到招商引资，很多人摇摇头：“难啊”。特别是最近几年，经济发展进入新常态，土地紧张、劳动力短缺、优惠政策又有限，不少人觉得，这活儿，“压力山大”。

但是，世上无难事，只怕有心人，比如这位马鞍山市委常委、副市长季翔，他在当地就是分管招商引资的。

3月22号晚上季翔在朋友圈发出想认识雷军的消息，2分钟后就有十多个渠道表示可以代为联系。第二天，小米公司就有人和他对接，成不成先不说，双方至少可以先沟通起来，副市长找企业老总，完全可以私下，何必这样大张旗鼓呢？

对此，季翔在接受采访时表示：通过互联网手段联系雷军，主要是为了提高效率，还说就算被拒绝也不要紧，不会觉得没面子。事儿君觉得，季副市长这个办法，不但快 速 精 准，还有一个作用——那就是增 加 影 响 力。马鞍上副市长在网上隔空喊话雷军的消息在网上铺天盖地，不得不说，这是一次非常成功的营销。现在不光雷军知道马鞍山有项目，其他人也会注意到。人们还会觉得，当地投资环境挺开放，官员务实肯干还有想法，对于“营销”，季翔的态度也很明确，他说：“政府就应该会营销，营销绝不是贬义词，是一种正能量。”

这些年，很多省市为了招商引资可以说“八仙过海、各显神通”，比如山西，经济增速连续三年在全国排名倒数，为了引进人才和优质项目，全国两会开完第二天省委书记和省长就邀请两百多位院士、企业家和行业杰出代表在北京搞了一个晋商晋才创新创业启动大会，这种官方性质的活动，五年内，山西搞了三次，每次都有省委书记和省长出席。

再比如陕西，省委常委、西安市委书记王永康是一位从浙江走出来的官员，借助这一优势，今年2月，包括南存辉、徐冠臣在内，多位民营企业大佬，受邀前往西安考察投资，浙商和西安的深度合作由此拉开序幕。

说到浙江，再举一个例子，前不久，在义乌市两会上，新当选的义乌市市长林毅即兴演唱一首《故乡的云》，呼唤在外的义乌商人回乡创业。视频传到网上后，不仅反响热烈，还改变了一些人对官员的传统印象。

官员如何进行招商引资，事儿君为您简单概括为以下几点：

第一，脸皮要厚。招商引资是个“苦差事”，这个“苦”不一定是体力，更多还是指内心承受的压力，这就需要拿出点“豁出去”的精神，不怕被拒绝，也不怕被议论。

第二，办法要多。“互联网+”时代，如果你还是习惯坐在办公室，给企业发文件，那就out了！

第三，服务要到位。最近，江苏、浙江的一些干部嘴边经常挂一个词儿，叫“店小二”精神，如今这个词进入到政治领域，也是对官员提出要求，那就是放下架子、摆正位置，把企业和群众当成顾客，强化服务意识。

最后，再给大家提个醒，服务不等于没原则，招商引资再重要，也要合法合规、擦亮眼睛。十多年前，内蒙古呼和浩特就招来一个“港商”，说要搞CBD，盖西北第一高楼。没过多久，在公安部门的介入下，人们才知道，这个“港商”，其实是一个只念过5年小学的木匠，他的诸多规划只是一个笑话。

主编 | 徐冬儿    编辑 | 王醒

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